Terrestrial Real Estate

Fase I. Experiencias de aprendizaje

1. La capacidad para persuadir
   El maestro encontrará un comercial de bienes raíces en línea y lo mostrará a los estudiantes (la mayoría de las compañías nacionales de bienes raíces tienen comerciales disponibles en sus sitios web). Los estudiantes harán una lluvia de ideas escribiendo una lista de cualidades que deben tener los agentes de bienes raíces para ser vendedores exitosos y escribirán la lista en una hoja cuadriculada. Luego harán una lluvia de ideas escribiendo una lista de cualidades que debe tener una persona si tiene capacidad para persuadir y las escribirán en una hoja cuadriculada. Los estudiantes observarán las dos listas para compararlas.
   
   En esta unidad, los estudiantes deberán entender los componentes de la pre escritura de escritos persuasivos. Entre los componentes importantes que el maestro querrá discutir, se incluye lo siguiente:
   
   • Postura seleccionada
   • Comprender al público
   • Realizar la investigación
   • Identificar la evidencia más convincente
     
     
   Los vendedores (p. ej., los agentes de bienes raíces), deben conocer su objetivo (seleccionar una postura), necesitan conocer las necesidades de sus clientes (comprender al público), necesitan estar informados acerca del mercado (realizar investigación) y necesitan convencer a su cliente de que los bienes raíces disponibles satisfacen las necesidades del cliente (identificar las evidencias más convincentes).
2. Bienes Raíces Terrestres
   El maestro anunciará que los estudiantes han sido contratados como agentes de bienes raíces para una compañía ficticia de bienes raíces llamada Bienes Raíces Terrestres. Los nuevos agentes venderán bienes raíces por todo el sistema solar.
   
   Notas para el maestro: Vea el anexo en PowerPoint “Bienes Raíces Terrestres, sesión de entrenamiento”. Cuando modifique las páginas de la presentación para usarla en su salón, asegúrese de poner su nombre en la octava diapositiva. Para hacer más convincente el escenario ficticio, incluso puede invitar a otra persona adulta para que haga el papel de entrenador o capacitador. El capacitador puede vestir un saco formal y portar un gafete.
3. Introducción a la Tierra— Geosfera
   Los estudiantes investigarán la estructura interna de la Tierra y usarán objetos que encuentren para crear un modelo que incluya el núcleo interno, la parte exterior del núcleo, el manto, la corteza, la astenósfera, la litósfera y la magnetósfera. El modelo debe tener rótulos e incluir explicaciones de cómo estos elementos funcionan juntos en un sistema.
   
   Antes de la entrega final, se hará una sesión de crítica para que los estudiantes puedan compartir el diseño de su modelo con los demás estudiantes y reciban retroalimentación. Los compañeros harán sugerencias para mejorar los modelos y los estudiantes deben tener tiempo para hacer las modificaciones antes de la entrega final.
   
   Los ingenieros, artistas y otros campos creativos usan sesiones de crítica para mejorar sus proyectos antes de entregar finalmente el trabajo. Para dar inicio a la actividad, todos los estudiantes deben recibir una rúbrica de calificación para guiar el desarrollo del modelo y las críticas de los estudiantes. Antes de compartir los modelos, se deben fijar reglas básicas para criticar el trabajo de otros estudiantes. El maestro puede proveer frases constructivas iniciales para ayudar a los estudiantes a formular sus elogios y sugerencias para el trabajo con la justificación correcta. Los estudiantes pueden comenzar la conversación diciendo: “Noté que... pero, ¿has considerado...?” Este tipo de formato para oraciones aleja la conversación de las emociones y la dirige hacia una crítica útil. Los estudiantes dotados/talentosos (G/T) con frecuencia necesitan guía para comunicar su realimentación sin herir los sentimientos de sus compañeros. Formatos como Tres calientes y tres fríos (tres elogios y tres sugerencias) también ayudan a equilibrar la conversación, ya que muchos estudiantes G/T temen al fracaso y a la crítica.
4. Introducción a la Tierra— Atmósfera
   Los estudiantes van a investigar el efecto invernadero y crearán una simulación de invernadero. En este experimento, los estudiantes primero van a colocar tres termómetros en una acera a la luz del sol y registrarán la temperatura de las tres después de cinco minutos. Una vez registrados los datos, los estudiantes van a colocar un termómetro en un frasco vacío y cerrarán la tapa. Van a colocar el segundo termómetro en un frasco vacío y lo cerrarán con una tapa que tenga una perforación. El tercer termómetro permanecerá afuera en la acera bajo la luz directa del sol. Los estudiantes van a registrar las temperaturas de los tres termómetros cada minuto durante los siguientes nueve minutos. Usando las mediciones de temperatura recolectadas, los estudiantes van a diseñar una tabla para mostrar los datos y crear una gráfica para visualizar e interpretar los resultados. Van a analizar la tabla y la gráfica y escribirán una conclusión sobre los cambios de temperatura para los tres termómetros (las temperaturas registradas en el frasco cerrado deben ser más altas que las del frasco con ventilación y las de la acera). El maestro dará una explicación del efecto invernadero y cómo se replicó en este experimento. Notas para el maestro: El primer frasco con la tapa sellada representa un planeta que tiene una atmósfera gruesa que atrapa el calor del sol, similar a Venus. Debido a que el calor no puede escapar, el frasco alcanzará una mayor temperatura. El segundo frasco con la tapa perforada representa la atmósfera de la Tierra. Atrapa calor del sol, pero también permite que parte del calor escape porque no es una atmósfera gruesa. El calor atrapado mantiene constantes las temperaturas en la Tierra a través del día (pero no tan caliente como para que la vida no pueda existir). El tercer termómetro representa un planeta que no tiene atmósfera, solo el calor directo del sol, similar a Mercurio.
5. Introducción a la Tierra— Hidrósfera
   Los estudiantes van a investigar el sistema de la hidrósfera creando un alambique para captar el líquido evaporado de una taza. Llenarán con agua tres cuartos de un frasco de vidrio transparente. Luego calentarán el frasco destapado a temperatura alta en un microondas durante un minuto. Con un guante para horno o una toalla, sacarán del microondas el frasco con cuidado, colocarán el plato sobre el frasco y colocarán varios hielos sobre el plato. Los estudiantes observarán la condensación que se forma en el fondo del plato y la eventual precipitación del agua previamente evaporada.
   
   Los estudiantes investigarán más sobre la hidrósfera de la Tierra y verán el video de TEDEd de Zachary Metz, “¿De dónde vino toda el agua de la Tierra?” (https://ed.ted.com/lessons/where-did-earth-s-water-come-from-zachary-metz). Deben considerar las siguientes preguntas mientras exploran los conceptos más a fondo:
   
   • ¿En qué se parece el modelo a la hidrósfera de la Tierra?
   • ¿Qué aspecto es posible que no muestre el modelo acerca de los sistemas acuáticos de la Tierra?
   • ¿Cómo podemos modificar el modelo del agua para mostrar fuentes adicionales de agua?
   • ¿Dónde se originó el agua de la Tierra? 
   Notas para el maestro: La idea del ciclo del agua es un repaso para los estudiantes de sexto grado. Sin embargo, los estudiantes en este grado pudieran no haber considerado el agua recolectada mediante fuentes subterráneas, como los acuíferos.
6. Introducción a la Tierra— Otras esferas
   Después de aprender acerca de la geosfera, la atmósfera y la hidrósfera, el maestro dirigirá una discusión en clase acerca de cómo estas esferas interactúan entre sí. Por ejemplo, la hidrósfera afecta directamente las condiciones del tiempo en la atmósfera. La atmósfera causa degradación en la corteza de la superficie de la Tierra, así como lo hace el agua de la hidrósfera. Los estudiantes harán una lluvia de ideas acerca de diferentes interacciones y desarrollarán una lista en papel cuadriculado.
   La ciencia de los sistemas de la Tierra incluye seis esferas que pueden interactuar en el planeta. Las otras tres esferas son la biósfera, la criosfera y la antrósfera. El maestro va a plantear la pregunta: “Usando su conocimiento de raíces griegas y latinas, ¿qué creen que signifiquen los prefijos de estas seis esferas?”. Los estudiantes van a consultar fuentes en línea para revisar el significado directo de cada esfera el sistema de la Tierra.
7. Condiciones de habitabilidad en la Tierra
   Los estudiantes van a realizar una investigación sobre las condiciones de habitabilidad de la Tierra y por qué estas condiciones pueden sustentar la vida. También van a investigar la zona habitable de las estrellas y buscarán artículos noticiosos acerca de planetas potencialmente como la Tierra descubiertos en el espacio. Los estudiantes formarán grupos pequeños y harán una lluvia de ideas escribiendo una lista de los factores que hacen que la Tierra sea apropiada para la vida. Luego van a compartir sus hallazgos con la clase para crear una gran lista de factores que ayudan a la Tierra a albergar vida.
   Algunos ejemplos de fuentes útiles incluyen los siguientes:
   
   • Calvin W. Johnson – “Goldilocks and the Three Planets” (http://www.voyagesthroughtime.org/planetary/sample/lesson5/pdf/goldilocks.pdf)
   • NASA: ScienceCasts: Getting to Know the Goldilocks Planet (https://www.youtube.com/watch?v=diz4Q3ALi5k)

Fase II. Investigación independiente

A. Proceso de investigación

1. Seleccionando un tema. Los estudiantes revisarán la presentación original Bienes Raíces Terrestres, sesión de entrenamiento y un ejemplo de campaña publicitaria para la compañía de bienes raíces de Marte, Bienes Raíces de Fobos y Deimos. Una vez que hayan visto el ejemplo de frases persuasivas, formarán grupos pequeños de tres a cinco estudiantes y se les pedirá que seleccionen una tarjeta de una propiedad con tres anuncios de bienes raíces del sistema solar que deben vender (ver al anexo “Tarjetas de anuncios de bienes raíces terrestres”). Los grupos de estudiantes investigarán los anuncios del sistema solar y propondrán una campaña persuasiva de bienes raíces para vender las propiedades.
   
   Notas para el maestro: Permita que los estudiantes revisen el archivo adjunto de PowerPoint “Bienes Raíces Terrestres, sesión de entrenamiento” y muéstreles el archivo adjunto de PowerPoint con la frase que ayuda a la venta “Bienes Raíces de Fobos y Deimos”. Imprima en cartulina el archivo adjunto “Tarjetas de anuncios de Bienes raíces terrestres”. Recorte cada tarjeta de propiedad y permita que cada grupo seleccione una.
2. Haciendo preguntas guía. Los grupos de estudiantes comenzarán diseñando una tabla de recolección de datos para ayudar en la investigación de sus ubicaciones. Los diseños de las tablas deben incluir la siguiente información acerca de cada uno de sus anuncios de bienes raíces:
   1. Ubicación en el sistema solar 
   2. Distancia de la Tierra
   3. Distancia del Sol
   4. Atmósfera
   5. Agua
   6. Actividad geológica
   7. Rotación
   8. Órbita
   9. Características interesantes

   Los estudiantes van a considerar las siguientes preguntas guía en su investigación:

   • Teniendo en mente las condiciones de habitabilidad de la Tierra, ¿qué elementos de la ubicación ayudan a sustentar la vida?
   • Algunas ubicaciones pueden tener únicamente algunas de las condiciones de habitabilidad de la Tierra. ¿Qué tendría que hacerse para que se pueda sustentar la vida en tu ubicación?
   • A los seres humanos les encantan los sitios de interés cuando salen a vacacionar. ¿Cómo puede tu ubicación proveer puntos de interés que pudieran convertirse potencialmente en puntos de venta para la presentación de ventas?
3. Crear una propuesta de investigación. Los estudiantes harán una lluvia de ideas en su grupo sobre cómo encontrar las respuestas a las preguntas guía y pondrán sus datos en las tablas de recolección. 
4. Realizando la investigación. Los estudiantes consultarán con el bibliotecario para encontrar libros relevantes, fuentes de Internet o artículos noticiosos para hacer sus exploraciones. Los grupos de estudiantes mantendrán cuidadosamente notas de las fuentes primarias y secundarias usadas en la investigación del proyecto y las citarán en el discurso de venta que produzcan.

B. El producto

Cada grupo de estudiantes hará una frase de ventas persuasiva para vender bienes raíces en las tres ubicaciones del sistema solar que seleccionen. La frase persuasiva tendrá un formato de presentación multimedia, de diapositivas o comercial para Bienes Raíces Terrestres. La frase persuasiva para cada ubicación debe comparar el medio ambiente con las condiciones en la Tierra y divulgar cualquier sistema de apoyo a la vida o medidas especiales que se necesitarían para sobrevivir. El propósito de la frase persuasiva es convencer a alguien para que compre bienes raíces en las diferentes ubicaciones usando hechos investigables como evidencias convincentes. Se debe incluir una página con las obras citadas y una bibliografía de fuentes primarias y secundarias.

C. Comunicación

Los grupos de estudiantes compartirán sus frases persuasivas con un formato de presentaciones multimedia, de diapositivas o anuncios comerciales. Los productos se presentarán a otras clases o se compartirán en el sitio web de la escuela.

D. Un proyecto completo consiste de:

1. Un modelo de la estructura interna de la Tierra
2. Una tabla y una gráfica que muestren los datos del experimento de efecto invernadero
3. Una tabla con la recolección de datos del experimento para informar el producto final
4. Una frase persuasiva de ventas de bienes raíces con un formato de presentación multimedia, de diapositivas o anuncio comercial